P

Postanom
Blog

Günlük Hayatta Gizli İkna Yöntemleri

Belki farkındasın belki de hiç farkında olmadık ama günlük hayatta,  hayatında, arkadaşlık ilişkilerinde ,alışverişte ve medyada çok fazla ikna teknikleri kullanılır .Bu ikna teknikleri rastgele yöntemlerle değil. Tamamen arka planında ciddi bilimsel araştırmalarla desteklenmiş yöntemlerle seni ikna etmeye çalışıyor.Bir süre sonra sen her bunun farkına varamıyorsun . Sen o yaptığın seçimlerde verdiğin kararlardan zannediyorsun ki ben karar verdim. Ben istediğim için böyle olduk. Belki de bilmediğim bir şey var. Sen diğerlerinin böyle istediği için böyle karar veriyorsun işte bugün de de sana bu konuda kendini savunma bilmeni sağlayacak kullanılan ikna tekniklerinden bahsedeceğim. Aynı zamanda sen de eğer ki diğer insanları kendi fikirlerimi düşüncelerin konusunda ikna etmek istediğin zaman yine bu tekniklerden faydalanabileceksin günümüzde İnsanların en çok ihtiyacı olan şey nedir? Para mı ? Makam mı ?  Mevki mi ? Bunların biri değil günümüzde İnsanların en çok ihtiyacı olan şey dostluk ve samimiyet . Çünkü o kadar eksiğiz ki bu konuda arabayla işe giderken radyoları dinliyorum. Sıklıkla sevdiğim bir alyuvar aralarda reklamlarda dinliyorum. Insanlar nasıl ve neyi satmaya çalışıyor diye banka reklamlaraına dikkat ettim. Bütün banka reklamları şöyle bir teknik kullanılıyor. Diyor ki Senin hayallerin arkasındayız. Kötü gün dostuyum .Her şekilde seni destekleyecek öyle bir senaryo kuru bulamamışlar ki ve bu konuda birazcık tecrübesiz. Sen bana inanabilirsin. Bankalar benim dostumdur ya da sistem benim hayallerimi destekliyor. Peki sen onun için sadece bir müşterisi bir numara karşılığı olan bir müşterisi işte senin samimiyetini senin dostluğunu tamamlayarak seni ikna etmeye çalışıyor. Çünkü seninle hangi konuda eksiklik yaşadığını senin Neye ihtiyacın olduğunu biliyor. Eğer ki bu konuda Birisi bir marka bir şey satmaya çalışan herhangi bir firma sana dostun muş gibi çok samimi imiş. Seni hayallerine destek diyormuş gibi yaklaşıyorsa Bence burada birkaç kere düşünmen lazım. Hiçbir marka ne Senin dostundur. Ne de senin duygularını destekleyecek. O arkadaki Babacan figürdür markalar sadece ama sadece şunu ister sana bir şey satmak Bundan dolayı biri sana böyle yaklaştığı zaman oraya bir filtre koymalı öneririm sana şu hayatta kararlarımızı verme noktasında her biri Sanki kendi gelişim sürecini yaşıyormuş gibi algılansa da aslında binlerce yıllık tecrübemiz günümüzde karar vermemiz hala etkiliyor. Yani ilkel mekanizmalarla karar veriyoruz nedir bu ilkel mekanizmalardan birisi Suriye uyma psikolojisi yani kalabalık bir grup herhangi bir şeyi tercih ediyorsa Beynimiz orada bir kısayol bağlantısı kuruyor diyor ki bunu kalabalık tercih ediyorsa Bu iyi bir şey .Bu değerli bir şeydir. Firmalar insanlar bunu çok fazla kullanılır kullanıyor mesai İnsanlar yeni bir lokanta restoran açılar lüks bir yer hemen o gün mesela kiralık araba tutuyorlar bir  Ferrariler ya da lüks herhangi başka araçlar kapıya diziliyor o gün gelenlerin bir çoğu tanıdık oluyor ve Sen gördüğün zaman ilk açılan yeri bir bakış mi ne kadar kalabalık ya da bir yere gidiyorsun Bir insana arayacaksın o insan meşgul olmasa bile şöyle bir izlenim yeri de çok doluyum çok işim var ya da şöyle bir durum var kıyafetini arabasına çok dikkat ediyor parası olmadığı halde çok lüks bir arabaya biniyor tamamen Bunlar kasıldı şöyle bir durum var mı sen 5 günlük yanılsaması yapıyorsa o kadar meşgulüm o kadar tercih ediyorum ki bak böyle bir mesaj vermeye çalışıyor ya da mesela parası olmadığı halde borçla lüks bir araba alıyor çok pahalı kıyafetler alıyor bak o kadar çok kazanıyorum insanlar beni tercih ediyor. Ben de bunları alıyorum Aslında bu hem bir Manipülasyon tekniği hem de İkna tekniği bir insanın salla soğuduğunu her zaman bir eleştirel düşünce ile filtreden geçirmek için .Çünkü bu bir taktik olabilir Eğer ki birisi bize bir şey satmak istiyor ama satma Anlaşması olmadan ya da bizim bir şey alıp almayacağımız belli olmadan bizi bir şey veriyorsa bir şey ikram ediliyorsa bu bizi çok sevdiklerinden ya da kaşımıza gözümüze hayran olduklarından dolayı değil aslında biz de bir satınalma baskısı .Yani bir millet baskısı oluşturuyorlar ve sen benim her zaman pasta aldım mahallemizde bulunan bir pastane var çocukluğumdan bu yana her zaman yazın gittiğin zaman limonata ikram eder kışın gittiğin zaman salep ikram eder hissedersin dersin ki bak henüz Ben buradan bir şey satın almadım ama ne yaptı bana bir şey ikram etti ve derim ki ben de onları bir şey yapmak zorundayım ben de onlara karşılık vermek zorundayım o gün eğer bir şey almayacak olsam bile oradan alarak satınalma yaparak çıkıyorum bunu birçok insan kullanıyor mu sende bir anlaşma yapmadın satma olmadan önce bir satış olmadı .Önce ne yaptın o ikramı verdiği zaman çay ikram ediyor sen girdin Dükkanı ve sen de diyorsun ki Bunun karşılığını vermek zorundayım Bu da aslında Ortada karşı tarafa bir minnet baskısı oluşturmak Hem bir Manipülasyon yöntemi hem de aslında ortada oluşan o güveni kullanmak istiyor. Güven istismarda var. Burada eskiden kullanılan en etkili ikna yöntemi insanın kendisine ölmesi etmiş. Yani diyorsun ki bak ben bu işte çok iyiyim şunları çok iyi yaptım şurada şu başarılar kazandım hayatta ya kazandığım başarıların haddi hesabı yok o kadar çok Kullanılmış gibi yalan yön yanlış kullanılmış ki artık insanların yani birbirimizin diğerlerini güveni yok birbirimize güvenmiyoruz. Bundan dolayı bir insanın karşı tarafı Durmadan kendi başarılarından bahsetmesi kendini övmesi şu konuda iyiyim. Şu konuda başarılıyım demesi karşı taraf ikna etmek yine tam tersi karşı tarafta itici bir izlenim bırakıyor. O yüzden her karşı taraf ikna etmek istiyorsan ne yapmalısın biliyor musun? Evet aradı kendi İyi olduğun şeyleri bahsederken kötü olduğu şeyleri de bahsetmek zorundasın böyle olunca. Karşı tarafın Kafasında bir ışık yanacak diyecek ki Bak bu adam samimi bu adam kendini anlatıyor. Iyisiyle kötüsüyle anlatıyor ve dedim ya insanların her takı dostluğa Samimiyeti güveni ihtiyacı var. En çok kaybettiğimiz şeylerden birisi bu ama bir parantez açacağım burada şöyle Kötü bir durum var insanlar bunun da Farkına vardılar. Bunu da istismar ediyorlar. Birisi mesela sana gelip övüyor. Kendine bir hatadan bahsediyor. O bahsettiği Hatta tamamen taktiksel bir hata olabilir aslında Bir de kendini övüyor ama dedi. Bak ben o kadar kendimle barışık doğru dürüst bir adamım ki Şurada minicik bir hata yapmış olabilirim .Buna da aldanmamak lazım yani başkasına etkilerken iyi miydi kötü müydü anlatmak işe yarayabilir ama başka biri bize ikna ederken bu tekniği kullanıyorsan minicik bir hatadan bahsediyorsak muhtemelen bizi kandırmaya çalışıyor olabilir En sık kullanılan ikna tekniklerinden birisi Önce küçük sonra büyük rica tekniği bu tekniğin kafanda daha net oturması için sana bir hikaye anlatmak istiyorum zamanın birinde ormanda sırtlanlarla İnekler yaşarmış İnekler toplu halde gezdikleri için birbirlerini biraz destek oluyorlar sırtlanları saldırısını bir şekilde geri püskürtmeli daha kolay oluyor çok nadiren hasar veriyorlar kayıp veriyorlar sırtlan varsa bu durumdan çok rahatsız çünkü yeterince al bulamadıkları için İnekler kendini kurdukları için aç kalıyorlar sırtlanlar kendi Aralarında konuşuyorlar ya diyorlar Biz bu inekleri nasıl elde edeceğiz nasıl onların istediğimizi alabileceğiz orada cin fikirli bir sırtlan diyor ki hadi toplanın gidiyoruz ineklerle toplantı yapacağız hep beraber gidiyorlar inekleri çağırıyorlar diyorlar ki sırtlan sırtlanlar inekleri Biz sizi çok seviyoruz İnekler ama ormanda beraber huzur içinde yaşa ya biz ama sizden birisini Biz gıcık kapıyorsun şu sarı benekli inek var ya onu bize verin aramızdaki bütün husumet ortadan kalksın ve bir bir tanesi Ulaşırız Hadi yolunuz açık Kendi aralarında düşünüyorlar diyorlar ki bak bir sürü bir topluluğuz burada topluluğu mu düşüneceğiz yoksa oradaki sarı benekte Yine mi düşüncesi verelim gitsin. Bir daha da bulaşmayacaktın. Arsa ne olacak sonrasında sarı benekli ineği veriyorlar ve yollarından bakıyorlar. Aradan bir ay geçene kadar bir ay sonra tekrar geliyor sırtlanların Temsil Heyeti Diyorlar ki biz Kara benekli yine de istiyoruz. Tamam diyorsun da verelim sonra 1 ay sonra bir daha geliyor. Biz şu işte koca kafalı istiyoruz. Yokuşu topalı istiyoruz derken belki 100-150 üyeden oluşan Grup on 15 kişi kalıyor. İnekler diyor ki artık sırtlanları saldırısına karşı koyacak hiç kimse yok. Biz Nerede yanlış yaptık diyorlar. Diyorlar ki O sarı benekli ineği vermeyecektik işte burada Tam olarak şöyle bir durum var. Önce küçük sonra büyük rica gidiyorsun bir araba alacaksın arabanın fiyatı 60 bin lira 70 lira bu fiyatları araba kalmadı ama artık dedim ki örnek vermek için bu rakamı gidiyorsun arabayı diyorsun ki ne kadar ucuz sonra diyor ki bunu kafanda bir kere kabullenmiş sin Adam diyor ki sana işte eğer diyor Şu boya farklı metalik boya farkını istersen artı 2000 lira döşemeyi değiştirmek istiyorsan Artı 5000 lira ve sen kafanda diyorsun ki zaten bir kere taviz vermişsin onu da vermişim bunda vermişim yola çıkarken 60 bin liralık bütçe varken eve gelmişsin 90 lira harcamışsın birisinden önce bir rica ecopark diyorsun .Sonra arka arkaya onu istismar ediyorsun bu aslında ciddi bir Manipülasyon tekniği ve burada işin asıl Hedef noktasındaki kişi de sensin dikkat etmelisin bu noktada kullanılmamalı özelliklerini diyorum sana insanların çok büyük bir kısmı asla dışarıdan soğuk ve mesafeli görünse de birisi onlardan bir şey istediği zaman reddetmek konusunda sorunlar yaşıyor işte bu noktada kullanılan bir tekniktir önce büyük sonra küçük tekne Biraz önceki teknikten birazcık farklı bir insana gidiyorsun diyorsun ki onu karşılamaya kadar bir istekte bulunuyorsun mesai bir arkadaşından borç isteyecek Sen diyorsun ki bana 1000 lira veririm Sen bin lira değilim ki arkadaşım verebileceği sınırların çok çok ötesinde Arkadaşın da diyor ki sana ya Nereden vereyim Beyhan bin liram yok o zaman 50 lira ver şimdi böyle bir durumda bin lirayı veremedin 2. kez karşı tarafı bu karşı taraf Sözde bir taviz vermiş durumda bin liradan liraya düştü .Sonra sana ne yapıyorsun sen de vermedi zorundaymış gibi hissediyorum Biz genelde bizden biri bir şeyin net bir şekilde istediğin zaman her zaman vermeyelim indir arabalarda bilemesi otobüslerde bir deney yapıyorlar İngiltere'de Adam takım elbiseli biniyor diyor ki oturan birisini otobüsü oturacak başka yer yok oradan kalmanı istiyorum .Çünkü ben oraya oturacağım insanla enteresan bir şekilde yarıya yakını kalkıp yer veriyorlar Bu yer isteyen insan sağlıklı bile olsa işte böyle bir durum önce onun karşılayamayacak kadar büyük bir şey istiyorsun o karşılayamadığı zaman teklifini birden aç çekiyorsun karşı taraf vermezse kötü hissediyor kendini Bundan dolayı Bundan dolayı Hem bu konuda uyanık olmalısın biri sana bu taktiği uyguluyorsa hem de bunu etik sınırlar dahilinde kendine gerçek hayatta uygulaya bilirsin bu hayatta hepimizin hassas olduğu konular var mesela Afrika'daki çocukların temiz suya ulaşamaması Oradaki insanların kirli sudan dolayı hasta olması benim kafamda bir dert 10 soru olabilir ya da mesafeden ile ilgili bir sıkıntı mı olabilir kilolu olabilirim basenlerim geniş olabilir ya da hiç istediğim kiloya varamıyor olabilirim saçımı istediğim gibi değildir burnumu istediğim gibi değilim hayatta hepimizin içeride bir yerde mi dertleri umursadığı şeyler var ve markalar bize bir şey satmaya çalışan insanlar bunun farkında lar ne yapıyorlar biliyor musun senin o önemsediğin şeyle satmak istediği şeyi birbirine bağlantılı yok diyor ki sen bu ürünü alırsan. İşte bu ürünü Ben kazandığımız paranın Bir kısmı Afrika'da İnsanların temiz suya ulaşması için kullanılacak Ağrı Mesela 10 lira ise belki 10 kuruş unu veriyor. Bilmiyorsun. Ne kadarını vereceğini ya da mesela mağaza Kişisel bakım malzemeleri bunu son zamanlarda çok kullanmaya başladı. Diyor ki şişman mısın? Üzülme vücudum biçimsiz mi üzülme. Sen de kendini sevmelisin. Evet kendini olumlama güzel bir şey Ama diyor ki üzülme Sen de bizdensin. Sen de bizim ürünlerimizi alarak güzelleşebilirim. Yani dışlama sen bizim pazarımız dışında kalma Sana da satacak bir şeyimiz var ne yaptı senin için hassas olan bir konuyu ürününe bağlamış oldu burada Buna dikkat etmek lazım bir ürünü sadece o duygusal sömürü noktasında alma. Peki bunu sen nasıl gerçek hayatta uygulayabilirsiniz? Evet ortaya koymayı ikna etmek istediğin şey de karşı tarafın önemsediğin bir şeyle bağlayabilirsin ama lütfen bunu firmaların yaptığı gibi etik dışı Ya da insanların zihnini bilinç düzeyi eş geçerek Yapma dediğim gibi yani birisine bir Vermek istiyorsun satmak istiyorsun. Hangi açıdan ihtiyaçlarını karşılayabilecek konusunda bir fikir verebilirsin. Bunda bir sıkıntı yok ama etik dışı davranmak Çok da hoş değil. Çok sevdiğim bir dostum var. Abim de hitap ettim bu sevdiğim kişinin aslında bir huyu var memleketinden dolayı olduğunu düşünüyorum ama memleketini burada söylemeyeceğim. Kendisi izliyorsa ne demek istediğimi anlayacak biraz cin fikirli şimdi bir gün bir otele gidiyor toplantıya toplantıda arabasıyla garaja girmek istiyor. Otelin garajına ve oradaki görevli diyor ki Bu toplantıya katılanların Park yeni giriş için bir ekstra ayrıcalık tanınmış sokağa çekeceksiniz. Bu halimiz de diyor ki bak diyor yolda diyor çalışma var dışarıda Ben her diyor arabamı oraya park edersem ve o çamurun içinden yürüyüp gelirsem senin otelin lüks otelin girdiğim zaman İçerisi çamur olacak rezillik olacak. Bence ben senin yerinde olsam beni Park yerine alırdım diyor oradaki Gönül dedi ki mantıklı girebilirsiniz beyefendi diyor burada .Aslında çok güzel bir teknik uyguluyor bu bahsettiğim karşı tarafa benim istediğinle karşı tarafın ortak fayda alanını bulabilirsem karşı tarafı ikna etmem çok daha kolay oluyor .Ben bu ürünü satıyorum ve bu ürünü alırsan senin hayatında böyle böyle değişiklikler olacak senin işlerin de kolaylaşacak gibi ne yaptık benim ortaya koyduğum karşı tarafı ikna etmek istediğim noktada karşı tarafı ikna etmek için onun da faydası olan şeyleri söylüyorum böyle olunca karşı tarafı ikna etme özelliği ve şansın çok daha fazla oluyor insanları ikna etme konusunda o kadar çok çalışma ve bu çalışmalara ayrılan ciddi bütçeler var ki ama şu Sen farkında olmadan sana bir şeyler satmak seni ikna etmek ve sen zan ne diyeceksin ki ben kendim karar veririm. Halbuki arka planda bir toplum Mühendisliği var uyanık olman lazım .Sevgili dostum birileri senin adına karar verdik Melis ağlamamalı Sen kendi kararını kendin vermelisin ve ihtiyacın olmayan şeyleri almak istemediğin şeyleri hayatına dahil etmek konusunda bu Tuzakları düşmelisin. Bir de şu var. Kendi pazar diye Bildiğin kadar da varsın. Herkes sende günlük hayatta etek sınırları dahilinde ikna teknikleri kullanmıyorsan birazcık geri kalmam mı? Sen de fikirlerini projelerin ya da satmak istediğin şeyi bu bir soyut bir şey olabilir. Somut bir şey olabilir. 

Bu yazımızda hayatımızda , yaşadığımız çevredeki  gizli reklam ve tekniklerini anlatmaya çalıştık . Sizlerde interaktif pazarlama için güncel hayattaki birçok tekniği elektronik ortama aktarıp farklılık yaratabilrsiniz. Postanom ile açtığınız sosyal medya hesaplarını  yöneterek hedeflediğiniz noktaya kolaylıkla  ulaşabilirisiniz. Postanom sosyal medya programı Instagram başta olamak üzere Facebook , Linkedin , Pinterest ve  Twitter  platformalarını destekler ve planlı olarak tek noktadan paylaşım yapmanıza olanak sağlar.

 

Loading